Sinnikäs sopeutuja pärjää
St1:n päätoimiala, polttoaineen jakelu, on erittäin kilpailtu. Kasvua yhtiö hakee biopolttoaineista.
St 1 on yli kaksinkertaistanut liikevaihtonsa muutamassa vuodessa napsimalla isompien kilpailijoidensa jakelupisteitä, kun nämä ovat luopuneet jakelutoiminnasta Pohjolassa. Konsernilla on nykyisin noin 1 200 jakeluasemaa Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa.
Polttoaineen jakelulle on St1-konsernin toimitusjohtaja Kim Wiion mukaan ominaista erittäin tiukka kilpailu ja ohuet katteet. Haasteena on saada toiminta kannattavaksi oloissa, joissa isot jätit ovat luopuneet leikistä juuri heikon kannattavuuden vuoksi.
"Kansainväliset suuryhtiöt eivät halua panostaa pohjoismaiden kaltaiselle pienelle markkinalle, vaan ne toimivat samoilla konsepteilla kautta maailman. Me puolestamme pärjäämme olemalla sinnikkäitä ja sopeutuvia", hän sanoo.
Rutiinit sileiksi
Kireät katteet patistavat kehittämään toimintaa mahdollisimman kustannustehokkaaksi. Tärkeänä keinona on toimintojen automatisointi.
"Olemme karsineet rutiineja ja oikoneet prosesseja. Esimerkiksi laskun hyväksymisketju saattaa suuryhtiössä sisältää yhdeksän henkilöä, kun meillä siihen riittää pari henkilöä", Wiio mainitsee. "Uutena toimijana meillä ei ole rasitteita vanhasta, vaan pyrimme hyödyntämään uusinta teknologiaa kaikessa mahdollisessa."
Wiio kuvailee, miten toiminnan kehittäminen ja tietotekniikka kietoutuvat St1:ssä tiiviisti yhteen. "Samassa veneessä ollaan. Meillä ei ole erikseen tietohallintohankkeita, vaan on vain toiminnan kehittämishankkeita, joihin johtoryhmä säännönmukaisesti osallistuu."
Mittava integrointi
Tiukat prosessit ovat ohjenuorana myös, kun Shellin toimintoja integroidaan St1:n vastaaviin. Prosessien sekä toiminnanohjaus- ja muiden järjestelmien integrointi käynnistyi heti omistuksen siirryttyä viime joulukuun alussa. Yrityksen pitkäaikaisen IT-kumppanin Logican vastuulla ovat projektinjohto, muutoshallinta ja tekninen tuki.
Kasvua kannattavasti
Verkoston kehityksessä St1:n tavoitteena on nostaa jakeluasemien keskimääräistä litramyyntiä. Suomessa asemakohtainen keskimyynti on Euroopan alhaisimpia. Tämä saattaa merkitä, että asemien lukumäärä putoaa meilläkin. Ruotsissa karsintaa on jo tapahtunut.
St1:n tämän vuoden arvioitu liikevaihto on neljä miljardia euroa. "Emme hae liikevaihdon tai markkinaosuuden kasvua, vaan meillä kasvu tarkoittaa kannattavuuden parantamista. Kannattavuutta haetaan etenkin perinteisen polttoainekaupan ulkopuolelta, kuten biopolttoaineista, tuulivoimasta ja teknologiaviennistä", toteaa Wiio.
Lue juttu kokonaan Ratkaisu 2/2011-lehdestä.
